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　　马克思的理解： 商品的价格是价值的货币表现，商品价值量 的大小决定着商品价格的高低。 ----对市场没有太大的指导意义

　　全球主流经济学理论认为： 商品的价格主要是由市场供求关系和商品的 效用决定的，否认商品价值对商品价格的作 用。 表现在：供求决定价格；价额就是商品的使 用价值（物品的有用性）。 思考：我国体育专业难道都是在培养垃圾吗？

　　体育市场商品价格定价需要注意的几个问题 一、体育竞赛表演商品的定价以特殊劳动力 市场的工资定价。 二、健身服务产品的定价以普通劳动力市场 的价格理论定价。 三、体育用品的定价遵循普通物质商品定价 原理。

　　目标：理想利润、销量、市场份额、资金回流 定价时需核心考虑：市场需求、产品弹性、商业技巧 定价法：边际贡献定价；倾销定价 这种定价方法也称边际成本定价法，即仅计算可变成 本，不计算固定成本，在变动成 本的基础上加上预 期的边际贡献。边际贡献是指企业增加一个产品的销 售，所获得的收入减 去边际成本的数目，即： 边际贡献＝价格 一 单位可变成本 从上式可以推出单位产品价格的计算公式： 价格：单位可变成本 边际贡献 这种定价方法的优点：易于各产品之间合理分摊可变 成本；采用这一方法定价一般低 于总成本加成法， 能大大提高产品的竞争力；根据各种产品边际贡献的 大小安排企业的产品 线，易于实现最佳产品组合。 这种产品一般在卖方竞争激烈时采用。

　　??中性定价?折扣或让价策略?顾客心理价格策略?分级定价策略?地理价格策略?明码实价案例?自动降价商店?质量取胜高价策略生活中的高价策略?1高价的商品往往意味着质量好

　　合理价格的重要性 价格是一只看不见的手。 价格是人类物质资源配置的调节器 对一个企业来说，价格是企业赢利的起搏器； 是企业营销的基础要素；

　　1，高价的商品往往意味着质量好！--消费者误区 撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略， 指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以 便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐 渐降低价格的策略。 我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取 过此做法。一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量 大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支 付高价的细分市场。或企业是某一新产品的唯一供应 者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。但高价会 吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就 应迅速降价。索尼公司的电器产品在投入市场之初， 大都采用了该策略。

　　需求曲线：人们一般认为，价格越高越不想 买，反之就愿意。这些购买数量的组合就是 需求曲线。 供给曲线：厂商一般认为，价格越高越想生 产，反之就不愿意。这些提供数量的组合就 是供给曲线

　　价格平衡 在自由竞争的市场里，价格平衡的出现是买 卖双方自然达成的互妥。 在垄断（竞争）的市场里，价格产生是供方 按垄断利润定律制定的，消费者没有决定权。

　　撇油定价策略—适用于缺乏需求价格弹性的 产品，不利于市场扩张。 渗透定价策略—适用于富于需求价格弹性的 产品，价高不买，不利于短期内积累资本。 中性定价

　　体育生产要素的替代弹性有大小之分。 超级运动员替代弹性几乎为零； 普通体育产品或服务的替代弹性较大，如你 跑步健身我打羽毛球健身，比较容易替换或 改变。

　　体育服务商品价格的特性： 不可重复性和扩散性。---难以用社会平均必 要劳动时间来确定价值和价值量进而确定价 格。 效果或效用的不确定性。消费中是否消费者 满意很不好评价。不管过程还是结果。 体育竞赛表演产品劳动过程有前期准备和后 期使用的区别。这个生产评估和使用评估难 以精确。 综上，体育服务商品的价格很复杂，不能用 简单的劳动力价格理论来评估。 例子：篮球运动员科比的工资定价，足球运 动员梅西的工资定价。

　　高价消费品意味着社会身份-别人没有我有， 与众不同！ 目前，我国汽车市场上的汽车高配设置。 汽车市场上的汽车空间设置。 以上均是采用高价策略销售的。

　　地域差别与高价策略 在此处，地理位置很特殊，消费者也很特殊。 例子：火车站、机场等公共场南宫ng28相信品牌力量所，人来人往。

　　垄断经营与高价 因为缺少竞争者，同时又是消费者消费必需 品。 中国房地产、中国能源供应。

　　消费逆反性与高价 有些产品在市场上很多，但消费者消费逆反， 此时此类产品有高价出现。 如，消费者对生活必需品中的蔬菜和肉类消 费，纯正农家菜比市场上的贵一倍。生态园 的葡萄比市场上的一般葡萄贵4倍。

　　品牌与高价 一旦品牌建立，其价格相应地提高，而本身 产品的质量为见得相适应。 如，CBA票价定位，虽然其篮球水平远不如 我国的羽毛球和乒乓球，但CBA有市场有品 牌，其购买价格不是羽毛球和乒乓球所比的。 如，体育用品匹克与361度，款式、布料、 做工一样，其价格有差异。 如浙江桐城，我国毛线品市场的集中营，相 同款式贴不同品牌其价格差异巨大。

　　一是因为需求和供给的弹性决定的。也就是 说，市场上的商品在多大的程度上会因为价 格或收入等其它原因而引起需求和供给变动 的程度和比例而最终使平衡价格移动。 二是国家民主法治化和消费者反抗而引起的； 或者战争和突发性重大事件。 例子： 1，中东战争；2003年我国非典。普遍的商 品价格上升。 2，我国的铁路价格，尽管国家天价建设， 但票价不能天价。

　　有时候，人们会因为企业良好的社会形象而 成为企业的忠实客户，结果是企业丧失了短 期利益却赢得了长期的良好口碑和经济成效。

　　季节性商品在旺季时获取适当的 利润，季节一过，必然降价清仓， 所以适用高低定价策略。便利性 商品是拾遗补缺的，以满足顾客 一次性购足的需求，其价格往往 不敏感，不必采用煽动性价格。

　　品类下的价格带：高价部分 根据品类角色确定价格，可以深化到次品类， 甚至次品类中的品牌，以获得更高的客单价 和更多的利润。例如，口腔护理类中的牙膏、 牙刷、漱口水及其他商品，就可以采取不同 的价格策略。 牙膏是购买频率较高的商品，这使得牙膏类 似于目标性品类，因此可以适当调低其利润。 而牙刷的购买频率较牙膏低，价格敏感性也 小，类似于常规性商品，毛利率可以偏高。 漱口水和其他口腔护理产品的销量很小，类 似于便利性品类，可以采用合理价格，以维 持较高的毛利。

　　普通低价形象下的高价品策略 大部分卖场都想建立低价形象。但低价形象并不意味 着全面低价。企业目标是，既强化价格形象，又保证 较高的平均单价和利润率，使顾客在不知不觉中提高 购物单价。 商品在门店里角色不同，身价也不一样。目标性品类 代表商店的形象，是顾客在该店的首选，价格必须有 竞争力。例如家乐福的生鲜和百佳超市的熟食，大部 分天天平价，其敏感单品的价格一定比其他零售商低。 而常规性品类的价格与对手接近就行了，大部分不用 低价销售，稍微敏感的可采用高低价格策略，以刺激 购买。

　　高价与社会责任 建立企业的根本目的还是为了盈利，为了创 造GDP，因而一个企业首先应当确保自己的 生存。当然合法地经营下企业采用盈利策略 是应有的。 企业的社会责任往往是外界所附加给它的， 很少有企业能够自主的去承担社会责任。但 是当您把企业的社会责任内化到企业自身时， 企业追求最大利润与尽社会责任不是矛盾的。